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销量II——销售队伍建设与销售效率优化
授课讲师：廖衍明老师，STT速赢中国第一人，香港理工大学客座讲师，蓝海战略特邀访问学者，美国培训与发展协会(ASTD)高级会员，《哈佛商业评论》华南俱乐部特聘顾问，亚组委、时代光华特聘讲师，清华大学、中山大学客座教授，多家企业常年顾问。廖老师提倡并身体力行知行合一的处世之道，说老实话，办老实事，做老实人，是国内少见的不仅能够向企业老板提供思维突破和启迪，还能够超越理念，为企业提供能够立刻见效的实战工具的务 |
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销售技能实战训练
费用：3800元/人 时间：2013年6月21-23日 地点：北京市海淀区820合作军事训练基地课程目标：帮助企业建立一套生产合格销售人员的流水线，提高销售人员的销售技能，快速提升企业销售队伍战斗力！适合人群： 企业基层销售人员 培训部人员 市场部人员 企业中高层营销管理干部 ★人力资源部长我们要解决的十大问题即营销总监的十大困惑(课程的核心)：90%销售失败与行为素质有关，举手投足之间，决定销售成败！如何短时间拉进客户距离 |
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跨界营销最佳实践
课程背景市场竞争激烈,作为营销管理者,你是否日思夜想如何营销创新、如何高效利用商业世界各种不同的资源,获得投入小收益大的营销效果? 是否想过如何对那些资源进行有效配置以达到合纵连横乃致四两拨千斤的终极营销目标？如果你有这样的想法，欢迎你走进跨界营销课堂！带着你所有的困惑来，与我们共同探索实战跨界营销的科学与艺术！课程收益1. 了解跨界营销在企业市场营销中的百变应用；2. 掌握跨界营销的运作流程及国内外最新的 |
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超一金牌店长特训营
一、课程导言：对于连锁企业而言，门店是销售和毛利的实现者，门店是连锁企业的利润中心亦无庸置疑。麻雀虽小，五脏俱全。店长是门店之魂，提升店长的综合能力是提升门店盈利能力的必由之路。事实上我们面临的问题是，在连锁企业快速发展的今天，门店店长的管理水平制约了企业的发展。高层有远大的战略目标，中层有详细的工作计划，但往往在在直接面对消费者的地方---门店的执行起来往往问题百出，造成这样的原因有很多，但门店店 |
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资产管理体系下的招商与招商管理
课程大纲一、招商第一步项目定位与市场调研1.商业价值PCC模型：人口、消费力、商业竞争2.项目等级分类3.项目选址的城市指标4.项目选址的商圈饱和度指数商圈饱和度指数是判定一个地区同类商业竞争激烈程度的一个指标通过计算或测定饱和度指标，可以了解某个地区同行业是过多还是不足商圈饱和度指数计算公式：IRS＝CRE／RFIRS商业圈的零售饱和指数；C商业圈内的潜在顾客数目；RE商圈内消费者人均零售支出；RF商圈内商店的营业面积。 |
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私人银行客户关系管理
私人银行客户关系管理第一单元：私人银行客户关系维护与挽留一、私银客户关系维护面临的困境1、产品同构型过高2、服务没有差异性3、市场竞争者增加4、市场不正常竞争5、客户趋利无忠诚度6、投资失利不再信任我们7、客户流失严重二、私银客户经理的核心竞争能力1、投资顾问服务的能力2、差异化服务，塑造在客户心中的深刻印象3、创造被客户利用的价值，强化客户心智依赖 4、成为客户问题的解决专家5、成为人际关系交流的平台 【Pete |
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实战网络营销
实战网络营销课程大纲：什么样的网络才能让你的公司赚钱？ 你的公司每天可能从网络上赚到多少钱？◆注意力就是盈利，如何让客户更容易找到你的网站？◆如何找到网站中让客户最感兴趣的独特卖点？◆如何优化你的网站销售环境？◆如何让进入你网站的客户必须买你的产品？◆企业如何建立一个具备基础网络营销条件的网站？◆网站快速盈利的七种实战推广策略！◆如何让你网站的搜索引擎具备营销功 |
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如何提高销售额与满意度？
第一讲：从传统营销到服务营销 与竞争对手同质化的穷途困境 从4Ps到4Cs的服务营销历程 从传统营销到服务营销的转变 销售工作中的服务特点与策略 第二讲：服务营销中的客户价值 建立服务营销的客户价值链 创造客户价值的企业供应链 服务价值与产品价值的组合 用服务创造差异化客户价值 第三讲：销售的服务策略与方法 客户生命周期的服务策略 销售漏斗匹配的服务方法 销售之前中后的服务效用 |
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